A inadimplência corrói o caixa e trava o crescimento. O segredo para reduzi-la não é deixar de vender, e sim vender para quem pode pagar. Veja como estruturar uma política de crédito eficiente.
Analise o crédito antes de aprovar
Toda venda a prazo deveria passar por uma consulta de crédito. Score, pendências, protestos e renda presumida mostram o risco real de cada cliente.
Defina limites por faixa de risco
Use o score para criar faixas: aprove limites maiores para clientes de baixo risco e exija garantias para os de alto risco. Assim você vende com previsibilidade.
Monitore a carteira
O risco muda com o tempo. Reavalie periodicamente os clientes ativos e ajuste limites conforme o comportamento de pagamento.
Tenha uma régua de cobrança
Quando o atraso acontecer, aja rápido: lembretes, notificações e, se necessário, negativação do inadimplente. Quanto antes, maior a chance de recuperar.
Automatize com integração
Empresas que consultam em volume ganham tempo integrando a análise via API, trazendo o score direto para o sistema de vendas.
